Яндекс нарығындағы жарнама

Яндекс Маркетте ілгерілетусіз сатылымдар неге тез «төбеге тіреледі»

Бүгінгі таңда Яндекс Маркет — Ресейдегі негізгі маркетплейстердің бірі, ал ондағы бәсекелестік енді «екі мыңыншы жылдардағы хабарландыру тақтасы» деңгейінде емес.

E-commerce нарығын зерттеу деректеріне сәйкес, елдегі барлық онлайн-тапсырыстардың 81%-ы төрт ірі маркетплейске тиесілі, соның ішінде Яндекс Маркет те бар. Платформаның өзінде қазірдің өзінде шамамен 18,5 миллион белсенді сатып алушы және 78 мыңнан астам сатушы бар.

Логика қарапайым: клиенттер көп, бірақ ұсыныстар одан да көп. Егер тауар карточкасы іздеу нәтижелері мен ұсыныстарға түспесе, сатып алушы оны мүлде көрмейді.

Сатушының типтік жағдайы мынадай: ол сипаттамаларды адал толтырды, жақсы фотолар жүктеді, бәсекеге қабілетті баға қойды, минималды жарнаманы қосты — бірақ соған қарамастан тауар тізімнің төменгі жағында қалады, көрсетілімдер әлсіз, ал сатылымдар акциядан акцияға «секіреді».

Мұның себебі — Яндекс Маркеттің ішкі SEO-сы тек баға мен карточканың толтырылуына ғана емес, сонымен қатар мінез-құлық факторларына да сүйенеді: басулар, қарау тереңдігі, таңдаулыларға қосу, себетке салу, басқа тауарларға өту және т.б.

Осы жерде ең қызығы басталады: жарнамаға көбірек бюджет құю әрдайым шешім бола бермейді. Алгоритм нақты адамдардың белгілі бір тауармен қалай әрекеттесетінін бақылайды, және оның айналасындағы белсенділік қаншалықты «тірі» болса, платформа бұл тауарды соғұрлым жоғары әрі жиі көрсетеді.

Сондықтан нақты пайдаланушылардың әрекеттеріне негізделген органикалық ілгерілету «жәй керек үшін» емес, аса маңызды құралға айналады.

IPweb Яндекс Маркетте тауарларды органикалық әрекеттер арқылы қалай ілгерілетеді

IPweb боттар арқылы емес, тірі адамдардың органикалық әрекеттері арқылы жұмыс істейді. Мәні — сіз белсенділік сценарийлерін баптайсыз, ал нақты пайдаланушылар Яндекс Маркетке кіріп, алгоритмдерге ұнайтын әрекеттерді орындайды: карточканы қарайды, фотоларды ақтарады, сипаттаманы оқиды, тауарды таңдаулыларға немесе себетке қосады, сатушының басқа позицияларына өтеді, сұрақ қоя алады және т.б.

Өте қарапайым тілмен айтқанда, бұл былай көрінеді:

• Сіз Яндекс Маркетте ілгерілету қажет тауарды немесе тауарлар тобын таңдайсыз.
• IPweb ішінде тапсырмалар параметрлерін қоясыз:

• карточканы қарау саны;
• фотоларды басу және галереяны ақтару;
• таңдаулыларға және себетке қосу;
• дүкендегі басқа тауарларға өту;
• бетте болу уақыты, қарау тереңдігі;
• күрделі тапсырмалар (мысалы: сұраныс бойынша табу, бірнеше ұқсас тауарды ашу, өзіңіздікін таңдап, себетке қосу).

Қызмет бұл тапсырмаларды нақты пайдаланушылар арасында бөліп, оларды Маркетке кіріп, күрт секірістерсіз және күмәнді біркелкіліктен ада түрде орындауға мүмкіндік береді.

Маркетплейс алгоритмдері үшін бұл тауарға деген шынайы, тірі қызығушылық сияқты көрінеді. Карточка іздеуден жоғарырақ CTR алады, орташа қарау уақыты өседі, адамдар сақтайтын және себетке салатын тауарлардың үлесі артады. Мұның бәрі іздеудегі позицияларға және ұсыныстарға түсуге тікелей әсер етеді.

Маркетплейс мамандарының бағалауынша, мінез-құлық белсенділігінің 20–30% деңгейіндегі өсімінің өзі карточкалардың көрсетілімдері мен басуларын айтарлықтай арттыра алады, ал одан кейін, әсіресе электроника, киім және балалар тауарлары сияқты бәсекелі санаттарда, тапсырыстар да көбейеді.

Иә, нақты сандар әр сатушыда әртүрлі, бірақ жалпы үрдіс бір: мінез-құлық факторларын органикалық күшейту көбінесе бір реттік ақылы көрсетілімдер сатып алуға қарағанда ұзақ мерзімде үлкен әсер береді.

Қай жағдайларда IPweb арқылы Яндекс Маркетте ілгерілетуді бастау керек және соңында не аласыз

IPweb арқылы Яндекс Маркетте тауарларды ілгерілету әсіресе мына жағдайларда пайдалы:

• сіз жаңа брендті немесе дүкенді іске қосып жатырсыз және карточкаларды «қозғап», оларды көріне бастау қажет;
• тауар қатты бәсекеде, онда ондаған дерлік бірдей ұсыныстар бар және рейтингі мен белсенділігі жоғарысы жеңеді;
• маусымнан немесе акциядан кейін позициялар түсе бастады және карточканы сұраныстар бойынша топқа ұқыпты қайтару керек;
• әртүрлі баға, атау және фотоларды сынап көріп, аудиторияның реакциясын тезірек жинағыңыз келеді;
• жарнама жүріп жатыр, бірақ басулар мен тапсырыстар бұл ставка үшін мүмкін болғаннан әлдеқайда аз.

IPweb арқылы органикалық ілгерілету нәтижесінде сіз мынаны аласыз:

• негізгі сұраныстар бойынша Яндекс Маркет іздеуіндегі карточкалар позициясының өсуі;
• агрессивті трафик сатып алмай-ақ көрсетілімдер мен мақсатты өтулер санының артуы;
• мінез-құлық факторларының күшеюі (қараулар, таңдаулылар, себет, фотоға басу);
• басқа тауарларға өтулер есебінен дүкен профилінің «тірі» болуы;
• қысқа мерзімді акциялар мен ақылы көтерулерге тәуелділіктің азаюы;
• боттарсыз және тәуекелді схемаларсыз қауіпсіз ілгерілету форматы.

Негізінде, IPweb сізге алгоритммен оның өз тілінде — мінез-құлық метрикаларының тілінде сөйлесуге көмектеседі. Сіз бос сандарды көбейтпейсіз, табысты сатушыларда онсыз да болатын әрекеттерді модельдейсіз: қызығушылық, қарау, сақтау, себетке қосу және сатып алу.

Бұл енді «құпия әдістің» сиқыры емес, Яндекс Маркетте тауарларды органикалық ілгерілетумен түсінікті әрі жүйелі жұмыс, онда сіз тек бюджетті ғана емес, карточкаларыңыз айналасындағы белсенділіктің сапасын да басқарасыз.